घटक लागत बढ़ने के बीच बाज़ार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए भारत में एप्पल ने कीमतें घटाईं

भारत में एप्पल की आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति

एप्पल भारत में बाज़ार विस्तार को प्राथमिकता देने के लिए रणनीतिक रूप से अपनी औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) को कम कर रहा है। यह ऐसे समय में हो रहा है जब प्रतिद्वंद्वी ब्रांड बढ़ती घटक लागत के कारण कीमतें बढ़ा रहे हैं।

अमेरिकी कंपनी ने हाल ही में दो एंट्री-लेवल उत्पाद लॉन्च किए: मैकबुक नियो और आईफोन 17ई। बाज़ार पर नज़र रखने वालों के अनुसार, इन उत्पादों को विशेष रूप से भारत जैसे कीमत के प्रति संवेदनशील बाज़ारों में नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए आक्रामक रूप से कीमत दी गई है।

2025 से कीमतों में गिरावट का रुझान

एप्पल के लिए कीमतों में गिरावट का रुझान 2025 में शुरू हुआ। रिसर्च फर्म ओमडिया के अनुसार, आईफोन की औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) पिछले वर्ष की तुलना में 2025 में लगभग 2% गिर गई। यह गिरावट तब हुई जब व्यापक स्मार्टफोन बाजार में कीमतें बढ़ीं।

बजट आईफोन 16ई के लॉन्च और भारी छूट वाले पुराने आईफोन की मजबूत बिक्री ने इस प्रवृत्ति को बढ़ावा दिया।

मैकबुक नियो का लक्ष्य छात्र

लैपटॉप बाजार में, आईडीसी की रिपोर्ट है कि भारत में औसत बिक्री मूल्य ₹55,000-₹60,000 के बीच है। एप्पल की औसत कीमत ऐतिहासिक रूप से इससे दोगुनी रही है, जो इसके प्रीमियम मैकबुक एयर और प्रो मॉडल द्वारा संचालित है।

मैकबुक नियो के लॉन्च से पहले, आधुनिक मैकबुक के लिए प्रवेश बिंदु आमतौर पर ₹85,000 से ₹1 लाख था। मैकबुक नियो ने इसे घटाकर ₹69,900 कर दिया है, विशेष रूप से छात्रों और पहली बार खरीदने वालों को लक्षित किया गया है।

आपूर्ति श्रृंखला लाभ

उद्योग के विशेषज्ञों का मानना है कि एप्पल ऐसे समय में अपने विशाल पैमाने का लाभ उठा रहा है जब बाकी उद्योग उच्च घटक लागत से जूझ रहा है। यह कंपनी को आक्रामक मूल्य निर्धारण बनाए रखने की अनुमति देता है।

एक उद्योग कार्यकारी ने कहा, "कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला लीवरेज आक्रामक मूल्य निर्धारण बनाए रखने के लिए पर्याप्त कुशन प्रदान करती है, जिससे यह बाजार हिस्सेदारी चुरा सकती है जबकि प्रतिस्पर्धियों को कीमतें बढ़ाने या उत्पादन को प्रतिबंधित करने के लिए मजबूर होना पड़ता है।"

इकोसिस्टम मुद्रीकरण

प्रतिस्पर्धियों के विपरीत जो तत्काल हार्डवेयर मुनाफे पर भारी ध्यान केंद्रित करते हैं, एप्पल की रणनीति में महत्वाकांक्षी खरीदारों को अपने प्लेटफॉर्म पर आकर्षित करना शामिल है। इसके बाद कंपनी इकोसिस्टम बिक्री के माध्यम से मुद्रीकरण करती है। इसमें एप्पल वॉच और एयरपॉड्स जैसे हार्डवेयर, साथ ही ऐप स्टोर, एप्पल म्यूजिक और एप्पल टीवी जैसी सेवाएं शामिल हैं।

प्रीमियम एंड्रॉइड सेगमेंट पर दबाव

काउंटरपॉइंट रिसर्च के आंकड़ों से संकेत मिलता है कि एप्पल एंड्रॉइड उत्पादों के साथ मूल्य अंतर को कम करके प्रीमियम सेगमेंट (₹30,000 से ऊपर) पर दबाव डाल रहा है। यह दबाव तेज हो गया है क्योंकि चीनी प्रतिस्पर्धी लागत दबाव के कारण कीमतें बढ़ा रहे हैं।

काउंटरपॉइंट रिसर्च में वरिष्ठ अनुसंधान विश्लेषक प्राचीर सिंह का कहना है कि 2025 में आईओएस इंस्टॉल्ड बेस में साल-दर-साल 28% की वृद्धि हुई, जबकि प्रीमियम सेगमेंट में एंड्रॉइड के लिए केवल 2% की वृद्धि हुई।

आगे क्या देखें

अगले कुछ तिमाहियों में भारत में एप्पल की बाजार हिस्सेदारी पर उसकी मूल्य निर्धारण रणनीति का दीर्घकालिक प्रभाव सामने आएगा। प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रियाओं और एप्पल से किसी भी और मूल्य समायोजन पर नज़र रखें।